Печальный прогноз, который вполне может реализоваться в fashion.
Я думаю, что 2025 год станет со всеми раскладами, которые ему присущи: теплая зима, высокая ставка кредитов и рост маркетплейсов, переломным - уйдёт очень много брендов.
И главная причина из перечисленных выше - маркетплейсы и причина не в перетоке трафика, а в несколько ином.
Всё дело в том, что маркетплейсы не дают новых каналов доступа к покупателю - они разрушают старые каналы и приводят к чудовищной монополизации.
Вот несколько неутешительных выводов
1️⃣ OZON и Wildberries – это более 80% всего оборота электронной коммерции. Иными словами, электронная торговля = маркетплейс.
2️⃣ На маркетплейсах 10% игроков делают 80%, т.е. 90% игроков делят от всего этого безумного пирога электронной коммерции лишь 20%. Крупные игроки на маркетплейсе продают всё больше и больше вытесняя остальных и разрыв, по всей видимости, будет только увеличиваться.
3️⃣ Лишь 3,83% продавцов имеют оборот от 5 до 15 млн рублей (https://mpgo.ru/news/mpgo/issledovanie-prodazh-na-marketpleysakh/) и 1,90% имеют оборот свыше 15 млн рублей, а остальные имеют обороты ниже 5 млн. Ничтожное количество имеет серьёзные обороты на маркетплейсе, если небольшими оборотами в офлайне ещё можно было бы жить, то на маркетплейсе этот номер не прокатит.
4️⃣ В офлайне ситуация с трафиком аховая – народ перетекает в онлайн, читай на маркетплейсы, а там уже сложившаяся монополия продавцов, которые «захватили» все товарные группы, т.е. приход на маркетплейс не компенсирует ушедших покупателей, они уже у других селлеров.
5️⃣ Раньше ритейлер мог по географическому признаку развивать свой бизнес, то сейчас всего два «региона» - Ozon и Wildberries и все топчутся там.
6️⃣ От такой ситуации пострадают в первую очередь ритейлеры, у которых большие сети из магазинов, которые теряют продажи, но не теряют затраты: аренду, зарплаты, товарный запас, логистика и т.п. Вот они и станут жертвами, в былом мире они были королями за счёт больших сетей, а в новом времени – Колосс на глиняных ногах.
7️⃣ Модель маркетплйеса - это монополия в квадрате: сами по себе маркетплейсы мнополизировали рынок электронной коммерции, так и внутри самих маркетплейсов тепличные условия для монополизации. всё это скорее ведёт проблемам и деградации ритейла и это только вопрос времени, когда покупатель начнёт страдать от такой схемы торговли.
Поэтому, когда говорят, что маркетплейсы это место для продвижения товара и доступ ко всем регионам, то это неправда, т.к. механизмы продажи там и концентрация селлеров не позволяет большинству этого добиться, в принципе.
********
Пригласить Бориса выступить по этой теме http://agatov.pro/
Лень читать, смотри на - YouTube https://www.youtube.com/@agatovboris или RuTube https://rutube.ru/channel/38765038/
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс https://magazin40.getcourse.ru/aicourse
Я думаю, что 2025 год станет со всеми раскладами, которые ему присущи: теплая зима, высокая ставка кредитов и рост маркетплейсов, переломным - уйдёт очень много брендов.
И главная причина из перечисленных выше - маркетплейсы и причина не в перетоке трафика, а в несколько ином.
Всё дело в том, что маркетплейсы не дают новых каналов доступа к покупателю - они разрушают старые каналы и приводят к чудовищной монополизации.
Вот несколько неутешительных выводов
1️⃣ OZON и Wildberries – это более 80% всего оборота электронной коммерции. Иными словами, электронная торговля = маркетплейс.
2️⃣ На маркетплейсах 10% игроков делают 80%, т.е. 90% игроков делят от всего этого безумного пирога электронной коммерции лишь 20%. Крупные игроки на маркетплейсе продают всё больше и больше вытесняя остальных и разрыв, по всей видимости, будет только увеличиваться.
3️⃣ Лишь 3,83% продавцов имеют оборот от 5 до 15 млн рублей (https://mpgo.ru/news/mpgo/issledovanie-prodazh-na-marketpleysakh/) и 1,90% имеют оборот свыше 15 млн рублей, а остальные имеют обороты ниже 5 млн. Ничтожное количество имеет серьёзные обороты на маркетплейсе, если небольшими оборотами в офлайне ещё можно было бы жить, то на маркетплейсе этот номер не прокатит.
4️⃣ В офлайне ситуация с трафиком аховая – народ перетекает в онлайн, читай на маркетплейсы, а там уже сложившаяся монополия продавцов, которые «захватили» все товарные группы, т.е. приход на маркетплейс не компенсирует ушедших покупателей, они уже у других селлеров.
5️⃣ Раньше ритейлер мог по географическому признаку развивать свой бизнес, то сейчас всего два «региона» - Ozon и Wildberries и все топчутся там.
6️⃣ От такой ситуации пострадают в первую очередь ритейлеры, у которых большие сети из магазинов, которые теряют продажи, но не теряют затраты: аренду, зарплаты, товарный запас, логистика и т.п. Вот они и станут жертвами, в былом мире они были королями за счёт больших сетей, а в новом времени – Колосс на глиняных ногах.
7️⃣ Модель маркетплйеса - это монополия в квадрате: сами по себе маркетплейсы мнополизировали рынок электронной коммерции, так и внутри самих маркетплейсов тепличные условия для монополизации. всё это скорее ведёт проблемам и деградации ритейла и это только вопрос времени, когда покупатель начнёт страдать от такой схемы торговли.
Поэтому, когда говорят, что маркетплейсы это место для продвижения товара и доступ ко всем регионам, то это неправда, т.к. механизмы продажи там и концентрация селлеров не позволяет большинству этого добиться, в принципе.
********
Пригласить Бориса выступить по этой теме http://agatov.pro/
Лень читать, смотри на - YouTube https://www.youtube.com/@agatovboris или RuTube https://rutube.ru/channel/38765038/
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс https://magazin40.getcourse.ru/aicourse